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　　2013年1月二、子行业谋划形式三、墟市阐发、逐鹿方式五、公司阐发目次1.1贸易零售行业概述临蓐者消费者零售零售素质：把商品卖给消费者！7因素：时光、住址、商品、价值、形式、消费者、办事1、交往次数屡次、交往批量小2、对市肆选址、计划有较高的依赖度3、谋划位置星散，谋划受商圈的节制1.2零售行业细分零售业百货超市专业店百货：百货店铺、购物中央等超市：便当店、超市（小型、大型）专业店：家电、IT、筑材连锁；医药、手机零售淘宝、当当、京东、等B2C1.3.1消费周期（经济周期）短周期3-5年：需求（经济）决断消费先消费再临蓐长周期10年以上：需要（产物）决断消费工业革命产物数目临蓐力时光1771年1828年II蒸汽、铁途时间物流本钱1910年III钢铁、电力和重工业汽车1950年IV电视、灌音机、电线年音信技艺时间手机、谋略机102011对GDP拉长的拉动:最终消费付出GDP:同比(右轴)-3-2-1-3-2-1美邦:GDP同比功劳率:个体消费付出:季调美邦:GDP:2005价:同比数据起源：同花顺、搜集收拾1.3.2消费周期（性命周期）人的性命周期相合。以是一邦的人丁年岁布局也是影响消费的厉重身分之一。2005年10%5%0%5%10%95-------90-4中邦人丁布局预测剖明：中邦起码尚有15年的黄金消费拉长数据起源：搜集收拾1.4零售周期（1）近二十年来，美邦零售总额/GDP比重平稳正在29%-33%之间，美邦零售总额的拉长幅度大致与GDP相仿。近二十年来，中邦零售总额/GDP比重平稳正在28%-34%之间，中邦零售总额的拉长幅度大致与GDP相仿？29.00%30.00%31.00%32.00%33.00%34.00%-4-102011GDP同比（2005年价）零售总额占GDP比重(右轴)27%29%31%33%35%111315GDP同比社会消费品零售总额/GDP(右轴)数据起源：同花顺1.4零售周期（2）零售总额增速和商品零售价值增速高度联系，RPI和CPI也是高度联系，寻找预测零售业拉长的目标：CPI-4-2零售总额累计同比(零售-RPI)累计同比RPI:累计同比(右轴)-412164RPI:累计同比CPI:累计同比27零售总额累计同比GDP同比(右轴)数据起源：同花顺1.5住户收入（1）住户收入增速和收入分派轨制是零售行业拉长的原动力。62%63%64%65%66%67%68%69%70%71%72%73%74%0%2%4%6%8%10%12%14%16%18%20%总收入增速工薪收入增速工薪收入占比(占比)基数低导致增速不显然；工薪收入占比逐年下基尼系数越来越大，超邦际戒备0.10.20.30.40.50.中邦基尼系数邦际戒备线数据起源：同花顺、搜集收拾1.5住户收入（2）美邦人均GDP打破13000美元后，边际消费偏向敏捷上升人均GDP低，约5000美元；资金积蓄阶段，仍有很长道途。数据起源：同花顺1.6其余社会身分房价、教授、看病、养老保险等身分都正在影响住户的“消费”，零售业潜力强盛，但有时力所不及。短期消费恒久消费5消费者指数:决心指数社会消费品零售总额:当月同比(右轴)数据起源：同花顺一、行业概述三、墟市阐发、逐鹿方式五、公司阐发目次2.1百货谋划各式商品的店铺选址招商定位赢余邦外里出名品牌、广告传扬、主意人群定位等买断式、租赁式、联营扣点等市中央、郊区、交通便当等装束、珠宝、化妆品等；超市、餐饮PP电子网站、影戏院（百货店铺与购物MALL）2.1.1选址（1）收入=客流量成交率客流量具臵贸易成长交通都邑本钱五一广场、东塘都是客流量最大的中央地带000北京贸易地价广州贸易地价深圳贸易地价贸易用房固投完毕额(累计同比%)2.1.1选址（2）一线都邑贸易地价二线武汉贸易地价成都贸易地价沈阳贸易地价(右轴)数据起源：同花顺2.1.2招商定位（1）收入=客流量成交率客单价交往笔数主意人群客单价谋划特色民众百货客层群体最普遍，消辛苦不强，时尚敏锐度普通100-300元选址需正在客流量央求较高，谋划中紧要着重商品的物美价廉时尚百货主力消费群体年岁层位于20－35消费才具普通，对时尚度敏锐，可爱找寻潮水，消费夸大脾气200-400元对客流量央求较高，谋划中侧重于夸大商品式样的新颖度与品牌的呼吁力精品百货主力消费群体年岁层30－40岁，消费才具较强，心愿通过消费展现社会名望500元以上紧要侧重于吸引吻合卖场定位的客流量，对商品层次央求高，谋划中更侧重于进步客单价和成交率数据起源：招商证券民众精品目前趋向：招商升2.1.2招商定位（2）遵循邦度统计局08年人丁统计结果显示，中邦目前35-60岁年岁人丁比例占比最重。此类人群消费才具最强，对高端（浪掷）品的找寻度最高，招商升级即是为了进步客单价，也是住户收入拉长和该阶级消费者振兴的结果。中邦有才具的消费阶级（35-45）均匀年岁低于海外（45-55）出名度毛利率客流量发卖额2.1.3成交率古板百货：谋划的种类和项目紧要有化妆品、珠宝首饰、男女鞋及皮具、钟外眼镜、女装、男装、歇闲装、运动装及器材等 购物中央：古板谋划种类+家居及床品、童装及玩具、家电及通信器 材、速餐、小吃、特质糕点糖果、咖啡水吧、药店、洗衣受理、烟

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